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The Role of the Contract Manager in Spain & Iberoamerica in Spanish EUROPE CONFERENCE 2017

The Role of the Contract Manager in Spain & Iberoamerica in Spanish EUROPE CONFERENCE 2017

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Ten Pitfalls to avoid in contracting (in Spanish) EUROPE CONFERENCE 2017

Ten Pitfalls to avoid in contracting (in Spanish) EUROPE CONFERENCE 2017

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IACCM Member Meeting con presencia de CEO Tim Cummins y COO Sally Hugues en Madrid

Estimados amigos de la Comunidad de Interés IACCM EN ESPAÑOL Con sumo placer les anuncio que MUY PRONTO estaremos nuevamente en MADRID y esta vez, acompañando nada más ni nada menos que a nuestros máximos directivos de la IACCM! En efecto, Tim Cummins (CEO) y Sally Hugues (COO) presentarán el próximo miércoles 26 de abril a las 18.00 hs., juntos, en nombre de la IACCM, por primera vez en España en una member meeting de nuestra asociación! ¿Se lo van a perder? Nuevamente agradecemos la hospitalidad de Ericsson y en particular a nuestra amiga Anne (Tine) Olsen, por ser nuestros anfitriones, al igual que les damos gracias a Beatriz Antona, de Atos, quien se acercará el próximo miércoles a las oficinas de Ericsson para presentar un tema de nuestro interés. La member meeting está abierta a miembros y no miembros (sujeto, en este último caso, a la capacidad de la sala de reuniones). Por lo tanto, en caso de dudas, consultar a Pablo Cilotta pcilotta@iaccm.com Con esta reunión, se suman CPDs (puntos para recertificación), además de la posibilidad de conocer las últimas tendencias en Contract Management, e interactuar y generar más networking en nuestro campo. Las presentaciones serán en español, con la salvedad de los temas que serán cubiertos por Tim y Sally. Regístrate sin más, usando este enlace: http://www2.iaccm.com/events/register/?id=2763 y anímate también, pues aún estás a tiempo, para registrarte para nuestra conferencia europea en Dublín! No olvides, en caso de dudas, consulta con Pablo Cilotta (ver datos debajo). IACCM Member Meeting, Madrid - Spain This will be a unique opportunity for all professionals working with contracts in Spain to meet IACCM Senior Management executives (Tim Cummins, CEO and Sally Hughes, COO) and learn from each others' experiences and to network. Date: Wednesday 26th April 2017 Time: 18.00 - 20.00 (6 pm to 8 pm Madrid time) Location: Ericsson España, Edificio Torre Suecia, Planta Baja, calle Retama 1, 28045, Madrid Directions: https://goo.gl/maps/qqkBLavWD1H2 The event is open to members and is free to attend. Eventually it is open to non-members as well depending on capacity of the venue (confirm with Pablo Cilotta). Agenda: Presentations and discussions will be in local language (Spanish) except for Tim Cummins and Sally Hughes (English). Introductions Session 1: Tim Cummins, CEO - IACCM Sally Hughes, COO - IACCM Presentation in English Handling Volatility - The role of the contract & Contract Management Session 2: Pablo Cilotta, Director Southern Europe, South and Central America IACCM At this session Pablo will share and discuss in Spaish the latest research and trends regarding the role of the contract manager in Spain and LatAm. Top ten negotiated terms. Session 3: Maria Beatriz Antona Rodriguez, Group Head of Contract Management, Atos Presentation in Spanish Contract future & innovation Networking We are confident that you will find this to be an informative and interactive session, especially this time with Tim and Sally joining us in Madrid. And, as always, a good chance to network with practitioners in the contract management field. Register now! As said, attendance is free of charge and is open to members and non-members, but space is limited so please register now to ensure that you secure your place. In the event of over-subscription, priority will be given to IACCM full members. Join us at the IACCM Europe Conference
8-10 May 2017 in Dublin! Register before 30 April & receive a discount!
Register at http://www2.iaccm.com/emea/ Un saludo cordial Pablo Cilotta Director Southern Europe, South & Central America Business Development and Advisory Services +54 (911) 67 51 67 67 | pcilotta@iaccm.com | www.iaccm.com | Skype: pcilotta@hotmail.com | IACCM - International Association for Contract & Commercial Management
The Global Authority on Commitment Management®

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Webinar en español para la Fundación Gomez Pardo de Madrid

La IACCM continúa expandiendo el mundo del Contract Management en España. Y esta vez lo hace en asociación con la Fundación Gómez Pardo. Webinar de la IACCM en español, especial para la Fundación Gómez Pardo. Presentador: Pablo Cilotta, Director Southern Europe, South and Central America, IACCM (International Association for Contract and Commercial Management)

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Ask The Expert: Presentación Benchmarking Public Procurement Report del Banco Mundial

Nuevo webinar en español de la comunidad de interés "IACCM EN ESPAÑOL". La contratación pública es una herramienta importante para alcanzar objetivos económicos, medioambientales, tecnológicos y sociales. En años recientes, el gasto en materia de contratación ha incrementado y junto con ello, la exigencia pública por mayor transparencia y eficiencia en los procesos. A pesar de la importancia y de la enorme atención que se le da a la contratación pública, información global con respecto a dicho mercado es aún escasa. Información confiable que se pueda comparar es esencial para todos los actores involucrados en dicho proceso: desde las empresas del sector privado quienes presentan sus ofertas, hasta las entidades gubernamentales en busca de bienes y servicios, así como los ciudadanos preocupados por la manera como sus impuestos son gastados. El proyecto Benchmarking Public Procurement 2017 del Grupo del Banco Mundial busca cubrir dicha brecha. Este webinar presenta la última edición que cubre 180 economías. Se expondrán los componentes del proyecto y se presentarán algunos datos relevantes enfocados en la región de América Latina, así como las tendencias en materia de contratación a nivel global.

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Invitación a webinar call (en inglés) Data Privacy - nueva comunidad de interés de la IACCM!

Estimados amigos, Así como tenemos la comunidad de interés IACCM EN ESPAÑOL, en nuestra asociación se han constituido otras tantas COIs ("community of interests"), entre las que se encuentra la relativa a "Data privacy, data protection y cibersecurity". Mañana martes 14 a las 5 pm de Londres, 12 de New York y 14.00 de Buenos Aires, estaré lanzando esta comunidad y presentando a Daniela Badescu, quien liberará el grupo, con su background en la materia. Los invito a que se registren usando el link que detallo a continuación. Recuerden que el mismo es en inglés. http://www2.iaccm.com/events/register/?id=2676 Tuesday 14 February 2017 5:00 PM London, 12:00 Noon New York, 9:00 AM Seattle This is the agenda for tomorrow webinar: Welcome note & introduction - Pablo Cilotta Presentation of the group objectives: Why data privacy and cybersecurity? - Daniela Badescu This group welcomes contract professionals that want to share and/or build up their knowledge around the modern IT contracting and will focus on: Sharing experience - enable discussions around benefits and key concerns on how to accommodate data and security related risks Creating a library of relevant resources (articles, case studies, reports, etc.) And some of the topics we consider approaching during our sessions. data protection / PII management & classification cybersecurity legal framework, outsourcing risks, public cloud versus private cloud, security practices, global compliance with laws, sharing liability/security breaches data privacy practices

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Ask the Expert (webinar in Spanish) - Contract management programs: pillars for their foundation and key elements for success.

Building up and deploying a Contract Management success history. Contract management programs: pillars for their foundation and key elements for success. Construyendo e implementando programas de gestión contractual. Join us for this webinar to hear the latest trends and recent survey findings apart from general features of the contract management field in Southern Europe and Latin America; we will have the opportunity to listen to success stories of companies who implemented Contract Management plans in line with IACCM best practices. Unete a este webinar en español de la IACCM para enterarte de las últimas tendencias, estadísticas e informes. ¿Qué está pasando con el rol del Contract Manager en Sur de Europa y Latinoamérica? Luego de una presentación de la IACCM a cargo de Pablo Cilotta, podremos escuchar casos de éxito en implementación de procesos y buenas prácticas en Contract Management. ¿Quiénes pueden participar? Este webinar de una hora de duración está destinado a miembros individuales y corporativos de la IACCM y, asimismo, en forma excepcional, sin costo, para aquellos que no son miembros y/o cuenten con una membresía de prueba.

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Ask the Expert en ESPAÑOL (webinar in Spanish) - Contract management programs: pillars for their foundation and key elements for success

Miércoles 1 de febrero. 10:00 AM Mexico City - 11:00 Miami - 13.00 Buenos Aires - 17.00 Madrid Construyendo e implementando programas de gestión contractual. https://www2.iaccm.com/events/register/?id=2665 Unete a este webinar en español de la IACCM para enterarte de las últimas tendencias, estadísticas e informes. ¿Qué está pasando con el rol del Contract Manager en Sur de Europa y Latinoamérica? Luego de una presentación de la IACCM a cargo de Pablo Cilotta, podremos escuchar casos de éxito en implementación de procesos y buenas prácticas en Contract Management. Gabriel Segura, DuPont México: ingeniero Industrial, con más de 20 años de experiencia probada en la evaluación, planeación, control e implemenatación de proyectos de mejora continua optimizando procesos productivos y/o de negocios en áreas como Suministro, Logística, Operaciones y Cadena de Suministro para empresas como 3M, Becton Dickinson, Gillete PG, Celanese, los últimos 12 años colaborando en DuPont en la gestión de riesgos, desarrollo de proveedores, negociaciones de contratos de suministro y servicios. María Arraiza-Monteux: es una líder multilingüe de operaciones con amplia experiencia industrial y e internacional. Colabora con empresas para que sean más productivas y rentables a través de la excelencia operacional y la optimización de la cadena de suministro. Antes de comenzar su práctica de consultoría 3P Brava, Inc. ocupó cargos de liderazgo en manufactura y tecnología en varias plantas de fabricación en los Estados Unidos, Puerto Rico y Francia. Fue además consultora interna de una compañía 'Global Fortune 500' durante 15 años. Cómo mejorar la gestión de la manufactura por contrato. La tendencia a la subcontratación de la manufactura continua siendo importante. Esta estrategia puede aportar beneficios significativos si se manejan correctamente los riesgos y las actividades tanto comerciales como operacionales.

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Encuesta global sobre salarios en gestión contractual / Salary Survey

Amigos de España y Latinoamérica, Quedan aún pocos días para participar de esta encuesta que la IACCM encara en materia de remuneraciones en nuestro rol. Completa anónimamente la misma y recibirás con prioridad los resultados: https://www.research.net/r/N2LBSXL Gracias! Pablo

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IACCM EN ESPAÑA

¿ESTAS EN MADRID Y BARCELONA Y TE INTERESA CONOCER SOBRE EL MUNDO DEL CONTRACT MANAGEMENT? Entre el 16 y el 27 de enero la IACCM estará en España compartiendo últimas tendencias y temas relacionados con el Contract Management. Si además quieres coordinar visitas de la IACCM a tu empresa y allí abordar evaluaciones de madurez o autoevaluación de habilidades contractuales, no dudes en ponerte en contacto conmigo. Pablo Cilotta, Director Southern Europe, South & Central America, IACCM IACCM MEMBER MEETING MADRID: IACCM continues expanding its presence in Southern Europe and is coming back to Madrid again! Yes, this time our IACCM member meeting is hosted by Ericsson. Date: January, 17th 2017 Time: from 18.00 to 20.00 hs (6 to 8 pm local time) Location: Ericsson España, Edificio Torre Suecia, Planta Baja - Calle Retama 1 - 28045 Madrid The event is open to members and non-members, and is free to attend. At this session IACCM will share and discuss the latest research and trends and we are confident that you will find this to be an informative and interactive session. Presenter: Pablo Cilotta, Director Southern Europe, South and Central America IACCM Agenda: presentations and discussions will be in local language (Spanish): Análisis de dos casos de estudio: a) 'El contrato del Departamento de Seguridad Interior de los EE.UU. con IBM" b) 'El contrato de Apple con GT Advanced' Los 10 errores más comunes en contratación Las cláusulas contractuales más negociadas versus las más importantes. La IACCM. Últimos estudios y tendencias. Para culminar con una presentación de Alvaro de León, de Transcom. Alvaro de León nos comentará brevemente cómo se llevó a cabo la implementación de Contract Management en Transcom, desde una situación inicial en la que la actividad contractual era prácticamente inexistente a una situación actual en la que Contract Management es un actor clave en la toma de decisiones por el Executive Management Team de la compañía. Álvaro detallará aquellos aspectos que en su opinión han aportado mayor valor en el desarrollo de Contract Management y que han contribuido decisivamente al papel fundamental que hoy tiene CM en Transcom.

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Merry Christmas!

IACCM Southern Europe and South & Central America is organizing a series of webinars in Spanish in 2017, focused on the 'SIMPLIFICATION OF CONTRACTS'. As a pilot experience, I wanted to share with you the following Christmas greetings 'from one legal guy to another'  In fact, this is an example of what should not happen, using plain language and creating contractual documents easy to interpret and apply. From me ("the wishor") to you ("the wishee"). Please accept without obligation, implied or implicit, my best wishes for an environmentally conscious, socially responsible, politically correct, low stress, non-addictive, gender neutral, celebration of the winter solstice holiday, practised within the most enjoyable traditions of the religious persuasion of your choice, or secular practices of your choice, with respect for the religious/secular persuasions and/or traditions of others, or their choice not to practice religious or secular traditions at all. I wish you a financially successful, personally fulfilling and medically uncomplicated recognition of the onset of the generally accepted calendar year 2017, but with due respect for the calendars of choice of other cultures or sects, and having regard to the race, creed, colour, age, physical ability, religious faith, choice of computer platform or sexual preference of the wishee. By accepting this greeting you are bound by these terms that: -This greeting is subject to further clarification or withdrawal. -This greeting is freely transferable provided that no alteration shall be made to the original greeting and that the proprietary rights of the wishor are acknowledged. -This greeting implies no promise whatsoever by the wishor to actually implement any of the wishes. -This greeting may not be enforceable in certain jurisdictions and/or the restrictions herein may not be binding upon certain wishes in certain jurisdictions and is revocable at the sole discretion of the wishor. -This greeting is warranted to perform as reasonably may be expected within the usual application of good tidings, for a period of one year or until the issuance of a subsequent holiday greeting, whichever comes first. The wishor warrants this greeting only for the limited replacement of this wish or issuance of a new wish at the sole discretion of the wishor. Any references in this greeting to "the Lord", "Father Christmas", "Our Saviour", "Rudolph the red nosed reindeer" or any other festive figures, whether actual or fictitious, dead or alive, shall not imply any endorsement by or from them in respect of this greeting, and all proprietary rights in any referenced third party names and images are hereby acknowledged and all due clearances and consents of the same have been diligently obtained. This greeting is made under English Law and shall be interpreted, construed and governed by the laws of England. MERRY CHRISTMAS AND HAPPY 2017! Love (whether actual, implied, inferred, explicit or ostensible) [Wishor] My best wishes from the IACCM Pablo Cilotta

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IACCM WEBINAR SIN COSTO EN ESPAÑOL SOBRE CONTRACT MANAGEMENT, con entrevista a GONZALO CAMACHO, ex Puma, Rugby Word Cup y jugador del Leicester Tigers

Iniciamos el 2016 en la IACCM con nuevos webinars y... ¡en nuestro idioma! http://www2.iaccm.com/events/register/?id=2326 Efectivamente, convocamos a todos aquellos interesados en conocer más sobre el Contract Management y, en particular, la IACCM, sus propuestas y programas de capacitación y certificación profesional, y los invitamos a que se unan a este primer webinar sin cargo que ofrece la IACCM en español. ¿Cuándo? Este miércoles 3 de febrero de 2016 • 12.00 hora de México DC, Ciudad de Guatemala • 13.00 (1 pm) de Miami (US), Panamá, Lima • 14.00 (2 pm) de Bogotá, La Paz • 13.30 (1.30 pm) de Caracas • 15.00 (3 pm) de Buenos Aires, Montevideo, Santiago, Asunción • 16.00 (4 pm) de Sao Paulo (el webinar será en español) • 19.00 (7 pm) de Madrid y Barcelona ¿Quiénes pueden participar? Este webinar de una hora de duración está destinado a miembros individuales y corporativosy, asimismo, en forma excepcional, sin costo (por tratarse de un evento de lanzamiento en español para países de habla hispana) para aquellos que no son miembros y/o cuenten con una membresía de prueba. Agenda: En los primeros 30 minutos haremos un repaso sobre: • El Contract Management. El rol del Contract Manager. Evolución. Estado actual de la profesión en los países de habla hispana. • La IACCM ¿quiénes somos?, ¿qué hacemos? • ¿Cómo podemos aprovechar al máximo los beneficios de nuestra membresía corporativa o individual? • ¿Cómo puede la IACCM contribuir a generar mayor valor a nuestras organizaciones? • ¿Cuáles son las propuestas de la IACCM, estudios de investigación, programas de capacitación y los últimos servicios disponibles? A continuación, tenemos el placer de anunciar que, en la primera edición de estos webinars de este miércoles 3 de febrero, contaremos con la presencia de una figura del deporte mundial que nos honra por haber elegido a la IACCM como fuente de su preparación académica en materia de Gestión Contractual y Comercial. Presentación en español por: Pablo Cilotta, Director South and Central America IACCM Nuestro invitado de esta edición: Gonzalo Camacho http://www.leicestertigers.com/rugby/leicester_tigers_senior_squad.php?player=33596&includeref=dynamic https://uk.linkedin.com/pub/gonzalo-camacho/a1/4a5/499 Regístrate ya, sin costo (por esta vez, si no eres socio o miembro de la IACCM), y sumérgete en el mundo de la IACCM en español!: http://www2.iaccm.com/events/register/?id=2326 PD: SI ESTAS EN MADRID O BARCELONA, PONTE TAMBIÉN EN CONTACTO CONMIGO, YA QUE EN EL MES DE FEBRERO LLEVAREMOS A CABO MEMBER MEETINGS DE LA IACCM PARA MIEMBROS Y NO MIEMBROS

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LOS CONTRATOS COMERCIALES: UN MUNDO QUE CAMBIA RÁPIDAMENTE - Cómo la 'Colaboración' en la Gestión Contractual y Comercial puede incrementar ingresos y reducir costos. Las necesidades del sector público.

El cambio se está imponiendo. Las fuerzas globales externas están demandando, al sector público, cambios constantes e ilimitados, no solamente en el Reino Unido, sino a nivel internacional, tal como apunta Tim Cummins, CEO de la IACCM, International Association for Contract & Commercial Management, www.iaccm.com. En un contexto en el que queda claro que la política de gobierno debe hacer foco tanto en incrementar ingresos, como en reducir costos, se está recurriendo a la revisión de los gastos. En búsqueda de inspiración para continuar con su desarrollo, el sector público, tanto en Inglaterra como en otras partes del mundo, necesita mirar más hacia afuera que hacia adentro. En el pasado, éste tendía a echar una mirada hacia su interior, a la hora de buscar soluciones. Esto se debía a razones entendibles, tales como preocupaciones acerca de la confiabilidad y los límites impuestos por la política pública de abastecimiento, pero lo que estamos viendo ahora es que los gobiernos están cada vez más comprometidos en una competencia global de rápido crecimiento y cambio, situación la cual requiere nuevas actitudes y habilidades. Esto implica un cambio hacia un foco más externo que aborde de mejor modo la necesidad del Reino Unido de competitividad internacional; hablamos de un foco por fuera del departamento, del servicio civil del gobierno (Administración Pública), hasta de la nación. Dicho foco deberá proporcionar una solución al desafío planteado en base a dos prioridades. ¿Cómo generar ingresos y cómo reducir costos? La postura de la IACCM es que debería atenderse por completo tanto una como otra. En cuanto al tópico de los ingresos, éste abarca todo desde el desafío de la fijación de niveles de impuestos 'justos' para las grandes multinacionales, hasta cómo desarrollar un entorno doméstico adecuado para las PYMEs o promover 'empresas sociales'. La IACCM cuenta con una membresía que representa más de 13.000 organizaciones provenientes de 160 países. Esto nos permite observar las tendencias de desarrollo, así como también las primeras puestas en práctica de las nuevas formas de pensar y trabajar. Los resultados pueden ser fascinantes y muy positivos. Por ejemplo, recientemente hemos concluido un estudio para la Tesorería de los EE.UU. acerca de las tendencias internacionales en cuanto a las PYMEs y la efectividad de los programas de gobierno en este campo. Otra de nuestras iniciativas consiste en explorar cómo el abordaje de la gestión contractual afecta a los resultados de las prestaciones de servicios. En el pasado, se ha hecho énfasis en 'tirar' siempre del proveedor, a menudo sin el debido compromiso por parte de la agencia de gobierno involucrada. Si se lleva esto al extremo, las consecuencias pueden ser las del retiro del proceso por parte de los mejores proveedores, mientras otros harán ofertas basándose puramente en el precio más bajo y planearán añadir costos posteriormente. Dichos arreglos representan grandes problemas de inseguridad y falta de confianza. Sin embargo, nuestros estudios demuestran que existe una mejor manera de abordar el asunto. Más importante aún, estas nuevas perspectivas acerca de políticas comerciales y relaciones con proveedores no son simplemente una teoría, sino que ya están generando resultados. Existen ejemplos provenientes de muchas fuentes, desde el caso del abastecimiento de productos frescos de una cadena de supermercados conocida, hasta la forma en que se construyen barcos en Australia. La IACCM ha estado involucrada en el asesoramiento al Departamento de Defensa de Australia. Gracias a las nuevas ideas dentro del gobierno, se ha reconocido la necesidad de considerar 'empresas virtuales' donde los accionistas participen como pares dentro de estructuras contractuales colaborativas, en vez de tratarse de relaciones antagonistas entre adversarios, como solía ser antes. Al principio, los proveedores del sector privado se mostraron recelosos, pero los resultados terminaron siendo sobresalientes. Todos estamos al tanto acerca de cómo los retrasos son casi la norma en cuanto a construcción y reparación de naves marinas se refiere, sin embargo, adoptando el nuevo abordaje, los barcos nuevos y las reparaciones no solamente son entregados en tiempo, sino también, en algunos casos, antes de lo previsto. También hemos tenido trato con una importante cadena de supermercados. Conocida por presionar a sus proveedores y maximizar beneficios, ha adoptado ahora una nueva perspectiva acerca de cómo interactuar con su cadena de abastecimiento. En un segmento, ha juntado a todos los proveedores para compartir ideas con el objeto de mejorar la calidad y reducir costos. Reunidos en talleres para intercambiar pensamientos, descubrieron oportunidades para compartir depósitos, formas más eficientes de entregar los productos al supermercado, y hasta identificaron instancias en las que convenía que un proveedor dejase de proveer, pues otro lo podría hacer más eficientemente y de una manera más rentable. De este modo, todos los involucrados, desde los proveedores hasta el supermercado, ganan, por lo que también lo hace, por supuesto, el cliente. Por lo tanto, lo que vemos como el camino a seguir no son los contratos con la vieja perspectiva, sino más bien contratos colaborativos. Los negociadores a menudo se convierten en facilitadores, encarando y gestionando los riesgos reales en vez de priorizar los problemas y batallas por la asignación del riesgo. Todos, desde el sector público hasta los proveedores privados, contribuyen y tienen responsabilidades en relación al contrato. Elementos tales como mecanismos para 'culpar' son eliminados por completo, con el objeto de que todos estén dedicados e involucrados en la obtención de resultados mutuamente exitosos. Para ser fuertes, estos contratos deben ser flexibles. Constituyen un marco operativo, dentro del cual está el saber de que ocurrirán cambios (y posiblemente incluso cambios grandes) durante el marco de tiempo del contrato en cuestión. Los acuerdos bilaterales claros son elementos que permiten, a estos contratos, conducir a todos aquellos involucrados en el proceso hacia un nivel de éxito superior. Tanto el gobierno, como la Administración Pública y el sector privado constituyen partes con papeles importantes en este contexto de cambio rápido. En la Administración Pública los funcionarios del servicio civil (por ejemplo, en el Reino Unido) manejan un conjunto de habilidades diferente a las del sector privado y existe una creencia errónea que dice que las habilidades del primero son inferiores a las del segundo. Esto no es así. Simplemente son diferentes. El trabajo armonizado puede sacar ventaja de nuestros distintos talentos y perspectivas, y así introducir enfoques comerciales innovadores que aporten valor social verdadero. El desafío de la IACCM es el de asistir al sector público a aprovechar su enorme potencial. La tarea de muchos funcionarios que genuinamente tratan de hacer las cosas mejor es, sin dudas, digna de destacar. Esto constituye una base sólida que nos servirá de punto de partida para avanzar hacia un futuro caracterizado por la rápida evolución. Existe un miedo entendible hacia los cambios, pero algunos de estos agentes de cambio traerán también las soluciones. Se trata, ésta, de una demandante, aunque también excitante etapa de nuestro desarrollo. Fuente: extractos de una entrevista a Tim Cummins, CEO de la IACCM, International Association for Contract and Commercial Mamangement. en la edición especial de la revista del Civil Service World Permanent Secretary del Reino Unido, Diciembre de 2015. Para mayor información, contacta con nosotros: Pablo Cilotta Director South and Central America +54 (911) 67 51 67 67 | pcilotta@iaccm.com | www.iaccm.com International Association for Contract & Commercial Management (IACCM) Leaders in Value-Driven Business Relationships REGÍSTRATE EN NUESTRO GRUPO EN ESPAÑOL EN LINKEDIN: https://www.linkedin.com/grp/home?gid=8342133

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Colaboración, agilidad y más tecnología - necesitamos tu participación en esta encuesta

Si pensamos en la Gestión de Contratos en el futuro ¿cómo nos la imaginamos en 5 años?, nos pregunta Tim Cummins en su último blog. ¿Qué rol desempeñaría nuestra disciplina en los negocios en particular? La IACCM se encuentra, en estos momentos, actualizando sus investigaciones acerca del 'Futuro en materia de contratación' (para el cual recurrimos al hashtag #FutureContracting), a través de una serie de entrevistas y de una encuesta en nuestra página web: https://www.surveymonkey.com/r/IACCMFutureofContracting2020 Ya han participado casi mil profesionales en todo el mundo, contribuyendo con sus comentarios e ideas. Y no quisiéramos que Latinoamérica, España y Portugal esté fuera! El tema que nos ocupa es sumamente importante. Veamos... A diario, en cualquier punto del mundo, se debate en los medios acerca de la manera en que los empleos sufren transformaciones en nuestros días. Hace días se escuchó un pronóstico en virtud del cual, en los Estados Unidos de América, se producirá una pérdida de 80 millones de trabajos en el curso de los próximos 10 o 15 años. En el Reino Unido se vaticina nada más ni nada menos que 15 millones. Sin duda, resulta imperioso emprender un cambio en nuestras habilidades, al tiempo que debemos repensar cómo aplicar nuestro conocimiento y trayectoria bien ganados en aras de no encontrarnos expuestos al riesgo de ser parte de esos números. La tecnología ejerce su papel preponderante en materia de empleos y, de hecho, casi el 90% de los participantes de la encuesta, hasta el momento, ha reconocido el impacto de la tecnología en los aspectos contractuales. No obstante, se advierte igual que nuestro trabajo presentará cambios de importancia, adaptándose a nuevos escenarios. De hecho, una gran parte ha señalado ya que deberíamos comenzar por rechazar o mitigar, a lo sumo, la orientación hacia el 'compliance', para enfocarnos más en la 'colaboración', 'agilidad' y el compromiso conjunto en aras de resultados concretos para nuestras organizaciones. Para alcanzar estos resultados basados en el valor agregado para nuestras empresas, la comunidad contractual (pertenezca al área comercial o al de compras) ha identificado la necesidad de integrar 'el contrato' y la 'relación contractual' a través de un enfoque más concreto y categórico, esperándose asimismo la adopción de contratos basados en resultados y desempeño, con negociaciones de colaboración. ¿Qué opinas? Por favor, comparte tus ideas ya, participando de nuestra encuesta: https://www.surveymonkey.com/r/IACCMFutureofContracting2020. Los resultados finales serán enviados a todos quienes participen, con más el informe correspondiente, en enero del 2016.

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IACCM Member Meeting en MADRID

Amigos de Madrid! Como lo anticipó Sally Hughes, estamos convocando a miembros y no miembros de la IACCM para nuestra IACCM member meeting en Madrid, España, el próximo martes 10 de noviembre. La entrada es libre y gratuita y, como se ha dicho, abierta a todo interesado en conocer más sobre el Contract Management y nuestra asociación, con la única limitación impuesta por el espacio, por lo que los animo a que se registren a la brevedad para reservar ya mismo su lugar, utilizando este enlace: https://www2.iaccm.com/events/register/?id=2274 Cuándo? Martes 10 de Noviembre, 17.30 a 20 hs, hora de España Dónde? ERICSSON ESPAÑA S.A, C/RETAMA 1, Madrid, 28045 Sally Hughes, COO de la IACCM y Pablo Cilotta, Director South and Central America, compartirán con Ustedes las últimas tendencias y experiencias en material de identificación de buenas prácticas contractuales 5.30pm - 6.00pm: Registración y networking 6.00pm - 6.05pm: Bienvenida por parte de Ericsson 6.05pm - 6.30pm: Presentación - Contract Management en Ericsson, por Anne Olsen, Head of Contract Management RMED, Ericsson 6.30pm - 7.00pm: Presentación en inglés - Latest Trends and Challenges, por Sally Hughes, COO, IACCM 7.00pm - 7.20pm: Presentación en Español, IACCM supporting the Spanish Community, por Pablo Cilotta, Director South & Central America IACCM (presentació 7.20pm - 7.50pm: Debate grupal 7.50pm - 8.00pm: Síntesis y conclusiones 8.00pm: cena (opcional) - detalles a confirmar Ante cualquier duda, me avisas, hablamos por email en pcilotta@iaccm.com Gracias y nos vemos Pablo Cilotta Director South and Central America +54 (911) 67 51 67 67 | pcilotta@iaccm.com | www.iaccm.com International Association for Contract & Commercial Management (IACCM) Leaders in Value-Driven Business Relationships REGÍSTRATE EN NUESTRO GRUPO EN ESPAÑOL EN LINKEDIN: https://www.linkedin.com/grp/home?gid=8342133 Connect with me on Linkedin: http://www.linkedin.com/in/pcilotta Follow @iaccm on Twitter, to stay informed Learn more about IACCM in English at https://www.iaccm.com/about/ O léelo en español: https://es.iaccm.com/about/ O quizás te interesa unirte a 'IACCM EN ESPAÑOL' en https://www.iaccm.com/gp/espanol

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¿QUÉ TAN LEJOS ESTAMOS EN LATINOAMERICA Y ESPAÑA DEL RESTO DE EUROPA Y EEUU, EN MATERIA DE 'CONTRACT MANAGEMENT'?

En las últimas semanas he tenido ocasión de dialogar con colegas y amigos de España, México, Brasil, Chile y Argentina, sobre el estado del 'Contract Management' en nuestros países de habla hispana. Y quería compartir con Ustedes el hecho de haber identificado un denominador común en cada de esas charlas. Es que, sin perjuicio de las diferencias culturales, en nuestra región el 'Contract Management' o Gestión Contractual aún transita por una etapa inicial de su desarrollo como disciplina o profesión. Cuando el 2015 ha sido designado como 'el año de la Excelencia Comercial', ya que en los países desarrollados se ha avanzado sobre esta noción del 'Commercial Excellence', en España y Latinoamérica aún se transita por los primeros peldaños del 'Contract Management' como disciplina autónoma. Con abstracción, claro está, de aquellas empresas que en nuestra región operan globalizadas, producto de ser subsidiarias o vinculadas a organizaciones con sede en Europa o Estados Unidos, la empresa local española o latinoamericana no reconoce en absoluto el rol del Contract Manager. Es más, lo ignora. Esto lo he percibido en Guatemala, México, Brasil, Chile, Uruguay y en mi país, pero también en España, donde viví y desarrollé actividad profesional durante siete años. Las conclusiones en síntesis son: -no existe material escrito sobre Contract Management en nuestro idioma -el área despierta mucho interés en España y mucha curiosidad en Latinoamérica -las empresas multinacionales o multilatinas, producto de la globalización, consideran no sólo la función, sino el rol, pero así todo, existe una gran brecha si tomamos como referencia a UK, Europa Continental o Estados Unidos. -se me ha dicho desde México: 'he tomado webinars de la IACCM pero me cuesta conectarlos con las necesidades de nuestras empresas'. Es que vivimos una realidad muy distinta. De allí que desde la IACCM en Latinoamérica y España se nos plantea un reto más que interesante: trabajar arduamente para que todo ésto no quede en la mera exposición teórica. -Esto sucede también en Sudamérica. Y en España, se tiene la misma fotografía. Se comparten ciertos puntos. Por ejemplo, coinciden con el resto de Europa y EEUU en cuanto a los problemas habituales que se plantean en la negociación y gestión contractual. Por ejemplo, se coincide en el análisis del 'top ten negotiated terms' versus 'aquellos términos que deberíamos negociar con preferencia' (el clásico informe de la IACCM), surgiendo las diferencias al analizar cómo impacta la realidad local y la idiosincrasia de cada país. ¿A CUANTOS AÑOS ESTAMOS DE DISTANCIA EN ESTE CAMINO HACIA LA PROFESIONALIZACION DEL CONTRACT MANAGEMENT EN COMPARACION CON LOS PAISES DESARROLLADOS? ¿Más de 10? ¿Entre 5 y 7? Me gustaría abrir este punto a debate y escuchar opiniones diversas desde distintos puntos de nuestra geografía latinoamericana y española. Deja tu opinión en el grupo de la IACCM en español: https://www.linkedin.com/grp/home?gid=8342133

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Las mujeres en Latinoamerica... están dominando el campo de legales y contractos?

Traducción de un articulo publicado por Tim "Are women starting to dominate law and contract management?"

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El rol del Gerente de Contratos (nueva edición) - 14 de Abril de 2009

Blog escrito por Tim, reviendo el contenido de blogs anteriores. Publicado el 14 de abril de 2009

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